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ギャップをコントロールする方法

2011
ギャップをコントロールする方法

相手に与える「期待」をうまくコントロールしよう!!
 
相手に不用意に「期待」を持たせすぎるとあまり良い結果になりません。
これは、「ビジネス」でも「恋愛」でも同じです。
 
くだらない話で申し訳ありませんが(汗)
ラーメン屋を例にして、ご説明したいと思います。
 
あなたは、友人にラーメン屋に案内されました。
その友人はこう言いました。
 
(1) 「世界一美味しい」ラーメン屋があるから今度行こう。
(2) 今度、ラーメンを食べに行こう。
 
この2軒のラーメン屋で食べたラーメンの味が「同じ」だった場合、「また、行きたい。」と思うのは(2)だそうです。
 
単純に「結果」だけが、「評価」の判断基準になってるのでなく、
「評価」とは、「期待」と「結果」のギャップとなっているわけです。
 
◆ 「期待」をほどほどに維持しつつ、「結果」を高める努力をする。
 
この考え方を常に持っていると良いと思います。
出会い系でも初デートのときに、そのまま当てはまります。
 
約束をしてから、あまり「期待」をさせておいて、当日、つまらないと、評価は一気に下がります。
でも、「期待」をほどほどにして、当日その期待以上に楽しんでもらうと、あなたの評価は一気にあがります!
 
特に重要なテクニックですので、覚えておいてください。
しかし、いつも自信なさげなのに、いつも結果を出しているとただの嫌な奴ですよね(汗)
 
◆ 本当に自信のあるときは、「期待」を高めて、それ以上の「結果」を出します。
 
そうすることで、さらにあなたの印象を高めることができます。
しかし、逆に、いつも自信満々で、結果を出していても、自慢げなやな奴に見られてしまうことがあります。

なので、相手に与える「期待」をうまく使い分ける必要があります。
 
これが、「ギャップのコントロール」です。
 
・ 本当に自信のあるときは、「できます。」で「バシッと決める。」
 
(「期待」を持たせて、その「期待」を上回る結果を出す。) 

・ 危なげなときは、「難しそう。」としておいて、「できちゃいました(笑)」と、喜ばせる。
 
(「期待」をほどほどに維持しつつ、それなりの「結果」を出す。)
 
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